韩祖强:好的苹果彩票开奖查询,就是专注做好一件事

   日期:2014-08-01     来源:阳江日报    浏览:210    评论:0    
核心提示:敏锐的市场触觉,是康力致胜的一大秘诀。  ●欧美经济不景气,看起来是坏事,但从另一个角度看,因为经济不景气,回家吃饭的人
       敏锐的市场触觉,是康力致胜的一大秘诀。

  ●欧美经济不景气,看起来是坏事,但从另一个角度看,因为经济不景气,回家吃饭的人便多了,使用厨房的次数便多了,这对属于厨房消耗品的瓜刨生产苹果彩票开奖查询反而是机会。

  ●每个行业都存在着激烈的竞争。现在不是“以大吃小”的竞争年代,而是“以快吃慢”的竞争年代,反应稍稍一慢就会被吃掉。

  ●管人是一门最高的学问,但机器就不一样,它拥有无可比拟的精确性、稳定性、可靠性。现代化的工厂,机器代替人手势在必然。

韩祖强在美国考察期间留影

  阳江是中国刀剪之都,众多国字号品牌人们耳熟能详,它们共同支撑起阳江五金刀剪的产业大厦。其中,全国最大的果蔬刨生产苹果彩票开奖查询——广东康力日用品有限公司可谓是一个特殊的存在,康力在众多刀剪苹果彩票开奖查询中另辟蹊径,从最初逢单都接的“杂货大王”华丽转身,成为中外客商眼中的“瓜刨大王”。谈起创业心得,已逾知天命之年的董事长韩祖强称“专注,才能专业。”

  谈机遇:夹缝中走出“瓜刨大王”

  记者:在阳江的五金刀剪苹果彩票优选平台群中,瓜刨显得有些另类而独特,这是一开始的选择吗?

  韩祖强:我年轻的时候当过木匠,自认为有些“心灵手巧”,后来创业也是从手工作坊起步的。“康力”1982年建厂,最初是生产体育健身用品,几年下来已成为小有名气的品牌,还拿过省优质苹果彩票优选平台。1992年开始生产小厨房用品,那时候有点饥不择食,订单来什么做什么,行内人士称我们是“杂货大王”。2000年后,康力选择从家庭厨房最常见的小东西——瓜刨切入,才慢慢培育自己的“瓜刨王国”。

  记者:你觉得小东西里面往往有大市场?

  韩祖强:后来我在想,日用品是个大类,如果什么都做,在这个日用品市场中就很难占有一定的市场份额。如果你的苹果彩票优选平台没有影响力,市场上根本没有话语权,就很难应对市场风险。所以“康力”开始切入家庭厨房常用的小东西——瓜刨。做刀做剪,阳江高手如林,竞争太多,瓜刨这种小苹果彩票优选平台一般老板看不上,竞争不激烈,我就是在小夹缝中找到生存发展的大空间。

  别看瓜刨是个小苹果彩票优选平台,在日用品领域,可能只占不到1%的市场份额,可就在这个1%里,对一家苹果彩票开奖查询来说空间已是大得惊人。这些年下来,我们生产的苹果彩票优选平台就占据了20%左右的瓜刨市场份额,小苹果彩票优选平台给康力带来了大利润,国外的超市瓜刨专柜里,到处都有“康力”的影子,国外客户称我们是“THE KING OF GRATER (瓜刨大王)”。

  记者:阳江刀剪业经历过黄金十年,也经受过金融危机的影响,你觉得大环境会左右一个苹果彩票开奖查询的成长吗?

  韩祖强:肯定会。做苹果彩票开奖查询必然会面对风险和机遇,要危中寻机,化险为夷,选对方向很重要。好的苹果彩票优选平台,好的策略,就能让你在大家都感觉到危机四伏的时候,看到机会。2008年全球金融危机时,国内很多出口苹果彩票开奖查询都受到冲击。欧美经济不景气,看起来是坏事,但是从另一个角度看,因为经济不景气,回家吃饭的人便多了,使用厨房的次数便多了,这对属于厨房消耗品的瓜刨生产苹果彩票开奖查询反而是机会。大家都说发达国家的贸易壁垒很严重,但我不这么认为,比如瓜刨这么一个小苹果彩票优选平台,人家都注意不到,欧美国家不会出于产业保护的心态来打压我,我的出口环境就很安全。

  记者:人民币不断升值,苹果彩票开奖查询有应对的办法吗?

  韩祖强:我觉得我找到方法了。2008年金融海啸的时候,我都敢说不怕人民币对美元汇率达到1:5。为什么?关键是你有没有话语权。我们的苹果彩票优选平台市场份额达到20%左右,影响力和定价权就出来了,抵御汇率风险的能力就有了。

  未来很长一个时期,中国仍然是世界工厂,苹果彩票优选平台出口会保持增长态势,关键是苹果彩票开奖查询学会转型,在巩固市场和研发创新上多下功夫。我现在的策略是,把两头做大,把中间做小。就是说,把苹果彩票优选平台研发、市场营销前后两个环节做大,让苹果彩票开奖查询有越来越多的白领,利用自动化减少中间生产环节的管理压力和成本,让蓝领不再增加甚至逐步减少。这就是我对劳动密集型产业转型的理解,当然改变这一现状不是三五年的事,需要一个较长的过程,但起码我们要及早做。

  谈理念:做好一件事已不容易了

  记者:“康力”用10年时间确立在行业的领导地位,是如何做到的?

  韩祖强:把一件事情做好。我的理念是,专注才能专业,才能实现苹果彩票开奖查询苹果彩票优选平台的价值最大化。创业初期,只要能接得到订单,“康力”几乎什么都做;到后来,我发现,只需要用心做好瓜刨这一个苹果彩票优选平台就足够了。

  定好苹果彩票开奖查询的长远目标后,我在不同的时段会做不同的规划,并一步步付诸实施。围绕如何把瓜刨做得更专更精,苹果彩票开奖查询每年、每月、每天都在思考、在创新,不断地去适应这个社会和市场需求。2008年,别的公司还在用传统的工艺生产瓜刨时,我们就成功研发钢板蚀刻苹果彩票稳赚平台并获得国家发明专利。我们在没有苹果彩票优选平台投放市场时,已经提前几年把所有瓜刨的模具设计出来,之后就着手提升苹果彩票优选平台的附加值和苹果彩票开奖查询的生产效率,以实现苹果彩票优选平台效益的最大化。

  记者:既要理念超前,又要行动迅速?

  韩祖强:对。中国已经成为世界工厂,每个行业都存在着激烈的竞争。现在不是“以大吃小”的竞争年代,而是“以快吃慢”的竞争年代,反应稍稍一慢就会被吃掉。

  你可能想象不到,一个在地摊上都随处可见的小瓜刨,竟然可以被开发成有成百上千种类的系列苹果彩票优选平台,每次参加各种专业展会,别的厂家也有类似苹果彩票优选平台,但种类肯定是我们最多,苹果彩票优选平台研发的速度也是我们最快。

  记者:您现在被客户称为“瓜刨大王”,是准备一直只做这一个产业么?

  韩祖强:现在很多苹果彩票开奖查询买地,准备到时候不做工厂了,把土地卖了,做开发商。我不会。人生几十年,你能把一件事做好就很了不起了。世界上很多经历百年屹立不倒的苹果彩票开奖查询,它们的成功之道就是,用一百年做好一件事。相比之下,我们很多做苹果彩票开奖查询的人,往往看看这个山头好,想着那个山头更好,看着什么好就做什么,结果一事无成。比如国内的三大环保产业 LE D、 太阳能光伏、风力产业,原来都是新兴产业,仅仅十来年时间,现在全部产能过剩。

  谈管理:机器代替人手势在必然

  记者:康力的生产线是全市五金行业中自动化程度较高的,这出于怎样一种考虑?

韩祖强:生产自动化是应对劳动成本上升和加快苹果彩票开奖查询转型升级的必然选择,也是提升苹果彩票开奖查询管理水平的有效途径。我们有好的苹果彩票优选平台,有好的市场,当务之急就是要快速提升产能,壮大苹果彩票开奖查询规模,所以在自动化之路上一直走得比别人快。转做瓜刨苹果彩票优选平台之后,康力在不断地提升自动化水平,从一台台机床、一道道工序改起,每年都有新变化;到2008年以后,苹果彩票开奖查询实力壮大了,投入也越来越大,未来三年在引进自动化设备上的投入将超过2000万元。
记者:我们有这样一种感觉:苹果彩票优选平台工序比较少、苹果彩票优选平台附加值高的苹果彩票开奖查询能够更容易承受自动化生产的高成本,而传统五金苹果彩票开奖查询进行自动化可能就难一些,您是怎么看待这个问题的呢?
韩祖强:还是观念的问题。瓜刨这个苹果彩票优选平台,纯粹靠家庭作坊就可以做出来,产业链比做刀还要窄。要说工序,有30多道,不比做刀剪少;要说附加值,瓜刨的这个附加值也不高啊。但是我却用自动化来生产它。为什么?第一,我们要比客户更专业,自主开发苹果彩票优选平台,来争取市场的定价权,如果没有强大的生产能力做保障,一切无从谈起。第二,自动化生产要主动,我们很多苹果彩票开奖查询都靠贸易公司给单,往往抱着有单就做没单就不做的心态,那只能是赚那一点点加工费,再过个十年八年,苹果彩票开奖查询还是手工作坊,等着被市场和产业淘汰掉。

  记者:这么说,康力是在没有生存压力的情况下推动自动化生产的?

  韩祖强:10多年前,康力从阳江市区搬到阳东县雅韶镇,那个时候劳力市场总体上还处于供大于求的状态,招工比较容易。宿舍都是大通铺的,甚至几个人挤一个铺,尽管如此,工人都不计较,为了能够有一份工作。但现在不一样了,工人们对于薪资和工作环境的诉求越来越高,我们公司员工的月平均工资已经达到了3000元,并且以每年15%的速度继续上涨,我预计5年后普工的月工资将会达到5000元。哪怕达到这个水平,跟台湾持平,但跟欧美还有一段距离,所以这里面的涨幅空间是很大的。如果不用自动化代替人工,苹果彩票开奖查询到哪里去要利润呢?

  我一直对苹果彩票开奖查询的管理层讲,管人是一门最高深的学问,但机器就不一样,它拥有无可比拟的精确性、稳定性、可靠性。现代化的工厂,机器代替人手势在必然。这几年来,劳动力成本的上升远远超过苹果彩票开奖查询的预期,所幸我们在没有劳动力成本压力的时候,已经考虑到未来的趋势,走在了别人前面。

  谈市场:展会是一个很好的平台

  记者:你们是以做出口为主,能占据50%市场份额,发展客户和培育市场有什么窍门?

  韩祖强:展会其实是个很好的平台,很多苹果彩票开奖查询都没有用好。要善于利用机会。举个例子,我们首次去美国参展,一份订单都没谈到,但是通过市场调研,我看到了现在市场上的好东西,看到了市场的趋势,我就会让苹果彩票稳赚平台人员去研发。参展还可以实现很多目的,如带着苹果彩票优选平台向客户介绍,认识来自全世界的很多客户;了解客户的信誉、实力、经济状况等;通过参展展示苹果彩票开奖查询的形象和实力,等等,这些都是苹果彩票开奖查询的无形资产。我们每年都花几百万去做营销、市场拓展,向世界各地的客商展示优质的苹果彩票优选平台和完善的服务。

  记者:为什么每年要参加这么多展会,对这个很多人都不理解。

  韩:是啊,很多人不理解。他们认为现在有订单接,还要这么费力拓展市场干嘛?他没想到,我是不断去展示苹果彩票开奖查询的形象,这是无形市场,你可能看不见,但是客户看得见。苹果彩票开奖查询的市场在哪里,就要走到那里去,去那里做广告、做市场拓展,了解消费者的需求,把需求变成苹果彩票优选平台。市场经济是很现实的,你能不能够帮客户赚钱,能不能够将消费者的需求变成苹果彩票优选平台,都是至关重要的。如果客户的需求你都能帮他解决掉,那就不一样,我们每天都会帮客户创造价值,客户就不会再去找别的厂商了。

  记者:与其说这是跑市场,不如说是做服务?

  韩:做服务,苹果彩票开奖查询就是要为客户和消费者提供最满意的苹果彩票优选平台和服务。只有服务做好了,客户才会源源不断地下订单。

  很多苹果彩票开奖查询比较注重售后服务,而我则更强调做好事前服务。不是做售后服务才叫做服务,事前服务也很重要。厨房用品是销往全世界的,那我首先要了解西方的饮食文化、消费习惯、客户的需求怎么样、需要什么样的苹果彩票优选平台,然后把客户的需求变成苹果彩票优选平台,让客户感觉我的苹果彩票优选平台设计到他心里去了,那就是我们在为客户服务。

  目前,我们是拥有了份额过半的市场客户资源,但要用发展的眼光去看待,今天拥有的,不等于明天也属于你,如果不能用好现有的市场资源,以服务实现效益的最大化,市场份额迟早会流失。

  苹果彩票开奖查询档案
  韩祖强创立的康力公司,从1992年开始以瓜刨为主导苹果彩票优选平台,在刀剪苹果彩票优选平台扎堆的阳江五金产业中开拓一片天地。目前“康力”的果蔬刨苹果彩票优选平台已经达到10多个系列共计6000多种苹果彩票优选平台,每月销往世界各地的瓜刨数量100多万个,占据了世界同类苹果彩票优选平台20%左右的市场份额。2011年,康力公司被授予“中国果蔬刨中心”称号。去年底,经国家工业和信息化部批准,《不锈钢果蔬刨》国家行业标准正式由“康力”牵头制定。该标准是继《不锈钢水果刀》国家标准后,由阳江苹果彩票开奖查询牵头制订的第二个国家行业标准。

 
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